大象新聞?dòng)浾?李莉 楊文麗
8月29日，亞馬遜全球開(kāi)店“產(chǎn)業(yè)帶加速器2025”項目走進(jìn)浙江安吉，舉辦全國家具產(chǎn)業(yè)帶交流暨杭州/湖州家具產(chǎn)業(yè)帶探訪(fǎng)活動(dòng)家具。交流會(huì )上，全國多個(gè)家具產(chǎn)業(yè)帶的出海經(jīng)驗成為關(guān)注焦點(diǎn)。其中，作為中國家具制造業(yè)的重要基地，洛陽(yáng)鋼制家具憑借其地處“中原之中”的原材料優(yōu)勢和規?；a(chǎn)能力，正在通過(guò)跨境電商打開(kāi)全球市場(chǎng)的新通道。
從“中國椅業(yè)之鄉” 到“世界椅鄉”的出海新篇章
29日上午10點(diǎn)，萬(wàn)寶智能家居的裝配車(chē)間里，AGV小車(chē)正沿著(zhù)軌道有序穿梭，軌道上方的電子屏幕上，入庫口、盤(pán)點(diǎn)口以及產(chǎn)品信息等一目了然，順著(zhù)軌道，打包好的電競椅從3樓車(chē)間運往1樓立體庫等待發(fā)貨，全程用時(shí)不到3分鐘家具。
萬(wàn)寶智能家居是安吉企業(yè)成功出海的典型代表家具。據了解，萬(wàn)寶家居每年投入近3000萬(wàn)元研發(fā)費用，專(zhuān)注于電競椅等智能家居產(chǎn)品，擁有126項專(zhuān)利技術(shù)與15項資質(zhì)認證。其一款椅子在亞馬遜平臺銷(xiāo)售額高達2000萬(wàn)美元，累計銷(xiāo)量達幾十萬(wàn)把。
安吉綠色家居小鎮作為此次探訪(fǎng)的重點(diǎn)，位于安吉經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區西北部，總規劃面積3.95平方公里，核心區1.37平方公里家具。在安吉綠色家居小鎮客廳，記者看到一條“碳足跡可視化”大屏：從木材來(lái)源、膠水用量到物流里程，每把椅子的碳排放量精確到克。
據介紹，截至2025年1月，小鎮已入駐工業(yè)企業(yè)171家，其中150多家為綠色家居企業(yè)家具。2024年，開(kāi)發(fā)區246家規上綠色家居企業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值235億元以上，同比增長(cháng)11%。
安吉，作為"綠水青山就是金山銀山"理念的發(fā)源地，正以其綠色家居產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新實(shí)踐，引領(lǐng)中國家具產(chǎn)業(yè)帶揚帆出海家具。
共話(huà)出海新局：“產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商”的融合路徑
“中國家具賣(mài)家的出海歷程是一個(gè)從貿易驅動(dòng)到產(chǎn)業(yè)帶驅動(dòng)，再到精細化、多元化、品牌化發(fā)展的過(guò)程家具。這一發(fā)展軌跡形成了中國家具產(chǎn)品在供應鏈和成本效益方面難以復制的競爭優(yōu)勢?！?/p>
29日下午，來(lái)自全國各地家具產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)代表與亞馬遜相關(guān)負責人圍繞出海過(guò)程中的痛點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行了深入探討和智慧碰撞家具。
交流會(huì )上，亞馬遜相關(guān)負責人表示，寧波的大件家具、湖州安吉的桌椅、佛山的沙發(fā)和實(shí)木家具，再到洛陽(yáng)的鋼制家具、駐馬店的戶(hù)外休閑產(chǎn)品等；不同區域的家具產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)在出海過(guò)程中，呈現出各具特色、差異化的破局路徑家具。
中國家具產(chǎn)業(yè)帶分工高度專(zhuān)業(yè)化，出海破局路徑各異，但成功賣(mài)家經(jīng)驗具備共性家具。
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據介紹，洛陽(yáng)鋼制家具借助地處"中原之中"的原材料優(yōu)勢和規?；a(chǎn)能力，通過(guò)包裝優(yōu)化降低了物流成本家具。
在洛陽(yáng)鋼制家具產(chǎn)業(yè)帶的雙彬辦公家具有限公司，2021年開(kāi)始在亞馬遜售賣(mài)并致力于品牌化打造之路家具。雙彬結合對亞馬遜商機探測器、選品指南針等工具運用，找到了C端和B端用戶(hù)的差異，針對鋼制品特有的產(chǎn)品特性，將辦公室和車(chē)庫設為兩個(gè)產(chǎn)品場(chǎng)景，采用“B2C+B2B”的雙品牌戰略，其面向C端消費者的品牌上線(xiàn)一年，銷(xiāo)售額就增長(cháng)了10倍，面向B端企業(yè)客戶(hù)的品牌，通過(guò)亞馬遜企業(yè)購，連續收獲大單。
杭州霖生家居科技有限公司憑借安吉當地家具產(chǎn)業(yè)帶30分鐘配件圈、原材料集約采購和共享產(chǎn)能優(yōu)勢，在五年時(shí)間內實(shí)現年銷(xiāo)售額從0到2500萬(wàn)美元的飛躍家具。并依托數據分析實(shí)現精準選品，攻克家具"大件物流"難題，成為跨境電商出海的成功案例。
福建漳平市德諾林業(yè)有限公司則專(zhuān)注于戶(hù)外木制品領(lǐng)域，2021年上線(xiàn)亞馬遜后，僅用3個(gè)月時(shí)間單品就進(jìn)入榜單前10名家具。
平臺賦能家具，共建產(chǎn)業(yè)帶出海新生態(tài)
中國家具產(chǎn)業(yè)帶的高質(zhì)量發(fā)展，離不開(kāi)平臺力量的深度賦能家具。
據亞馬遜全球開(kāi)店數據顯示，目前其已向中國賣(mài)家開(kāi)放20大海外站點(diǎn)，覆蓋數億活躍用戶(hù)及超800萬(wàn)企業(yè)與機構買(mǎi)家家具。預計2025年，全球家具零售規模將達到將近8000億美元，年均增速超過(guò)12%，到2029年將突破9254億美元。同時(shí)預計2025年，全球家具電子商務(wù)類(lèi)目收入將突破3185億美元。
而亞馬遜全球開(kāi)店產(chǎn)業(yè)帶加速器計劃，則是助力國內優(yōu)質(zhì)制造型企業(yè)實(shí)現業(yè)務(wù)轉型和品牌出海，尋求新的增長(cháng)機會(huì )家具。據悉，該計劃通過(guò)“啟航-成長(cháng)-加速”三個(gè)階段，提供全方位支持，包括供需對接、人才培養、專(zhuān)屬團隊服務(wù)等，目標是三年內扶持上萬(wàn)家工廠(chǎng)或品牌商上線(xiàn)亞馬遜。
平臺提供“一站式布局”的產(chǎn)品全景圖，涵蓋了選品、合規保障、商品listing、物流、引流推廣、品牌打造等完整解決方案家具。
尤其是亞馬遜引入生成式AI技術(shù)，提升選品與數據分析效率，重塑跨境電商運營(yíng)模式家具。此外，依托SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò )，亞馬遜構建嚴格審核、持續優(yōu)化的跨境電商服務(wù)生態(tài)。
據了解，過(guò)去10年，亞馬遜深耕中國市場(chǎng)，建立了覆蓋東南西北中五大區域多個(gè)重點(diǎn)城市的本土化服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，圍繞“驅動(dòng)全球拓展、提升本地服務(wù)、強化全球供應鏈、賦能品牌打造、簡(jiǎn)化全球運營(yíng)”五大核心模塊，通過(guò)數字化工具與品牌雙輪驅動(dòng)，助力中國企業(yè)建立可持續的全球業(yè)務(wù)增長(cháng)架構，實(shí)現從“制造”到“品牌”的戰略躍遷家具。